直播紅利流失之下,麗維家如何實現差異化競爭?

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 麗維家 麗維家直播帶貨 麗維家大腕狂歡直播節   瀏覽 258 次 發布時間 2020-07-22 17:27:23

導語

2020年7月19日,郭曉東作為大腕狂歡直播節的首位帶貨明星,傾情助力麗維家直播帶貨,麗維家大腕狂歡直播節活動期間,平臺注冊超150000,訂單超8000單,定制超1000單,在傲人的成績下為本次活動畫上了一個圓滿的句號。

2020年7月19日,郭曉東作為大腕狂歡直播節的首位帶貨明星,傾情助力麗維家直播帶貨,麗維家大腕狂歡直播節活動期間,平臺注冊超150000,訂單超8000單,定制超1000單,在傲人的成績下為本次活動畫上了一個圓滿的句號。在直播紅利被第一梯隊直播平臺逐漸固化的大環境下,實現了差異化競爭。

01、明星就位!奇妙夜直播蓄勢待發

早在直播前,郭曉東來到了麗維家位于大陸國際的總部,麗維家CEO周宇翔親自帶郭曉東參觀了公司的全貌,并在麗維家智能展廳中體驗了相關家居產品。當聽到麗維家“美好家居生活產業革新者”的企業理念,以產業互聯網理念賦能傳統家居產業,打通供應鏈降本增效時,郭曉東表示極大的贊同。

“麗維家解決了傳統行業賣貨難等問題,又將優質的產品鏈接給消費者。對于家居領域來講,這樣的明星新直播方式更是極具創新性的行為。麗維家在做一件了不起的事情!”



麗維家CEO周宇翔先生為郭曉東講述企業理念

8點直播準時開放,2小時內,郭曉東以一個真實的消費者角度對多種商品表達了自己的看法,同時在現場還下單了一部分商品。他直言“在直播中,我覺得自己的角色就是一個普通消費者,遇到心動的東西當然是立刻下單搶購了?!?



郭曉東直播現場

直播過程中,郭曉東與觀眾實時互動,同時在幾輪抽獎環節中抽出了三十多位幸運觀眾,并分別送出了不同的直播爆品,將直播氣氛推向了高潮。麗維家也積極響應消費者需求,將直播商品進行返場搶購活動,把好物和福利繼續給到大家!

02、經驗+創新+聯動,大腕狂歡直播節成功并非偶然

大腕狂歡直播節的成功,并非一蹴而就。早在今年年初,麗維家作為互聯網家居產業先行者,就已經開始部署直播領域,先后舉辦了三期麗維家美好家居生活直播節,均取得了不菲的成績。有了前三場直播節的成功經驗,加上麗維家每月一明星帶貨的星耀計劃賦能,在7月初,麗維家正式宣布美好家居生活直播節升級為大腕狂歡直播節。由明星資源注入,多點直播代替單點直播,通過明星為抓手,以多點并行,針對不同種類的商品去擴散不同的人群,鏈接不同圈層之間的聯動,最終對外統一IP,實現破圈效應。直播IP的打造是麗維家在2020年的一次重要戰略布局。

除開自身直播外,麗維家也在積極為戰略伙伴進行賦能。作為麗維家戰略合作伙伴之一的中裕燃氣集團,在4月舉辦的首場直播中短短兩小時實現銷售額突破500萬,商城注冊會員超20萬,港股市值上漲5%;7月再度舉辦“走遍中裕 四時三餐”之生態魅力白山直播活動,麗維家、中裕燃氣和吉林省白山市渾江區人民政府,為全國人民共同帶來了一場極具地域文化的長白山直播之行。



“走遍中裕 四時三餐”生態魅力白山篇直播活動

作為“麗維家大腕狂歡直播節”的首日秀,超過5萬人進行了觀看,賣出大米10萬斤,木耳近5000斤,現場農戶聽到銷售數額時不禁熱淚盈眶。本次直播的嘗試成功實現了中裕燃氣各子公司所在地,農特產真正“走出去”。麗維家用直播、大數據、共享經濟等新興力量去積極響應政府后疫情時代“六穩六?!闭?,發揮自己產業互聯網供應鏈平臺的獨家優勢,以敢于擔當社會責任的企業角色和當地政府一起助農扶貧,在促進區域經濟文化的發展上發揮了重要作用。這場直播的圓滿成功也為“大腕狂歡直播節”贏得了一個漂亮的開門紅。

03、技術壁壘的當下,麗維家如何差異化競爭?

流量時代,各大直播平臺為了避免紅利流失,開啟了搶人大戰,通過限流,限商品等一系列形式構筑自己的技術壁壘。目前國內以阿里系頭條系等第一梯隊占據直播行業大半江山的情況下。麗維家是如何殺出一條血路的,相關負責人說出了麗維家的直播方針的八字真言:「擁抱初心,開放利他」

選品方面,麗維家嚴選供貨商入駐旗下商城,挖掘真正對消費者的商品,邀請明星作為普通消費者,提供真實的產品體驗拉動需求增長,同時導流至合作平臺同步直播為其賦能,擴大直播的推廣范圍。



麗維家旗下平臺合作品牌展示

麗維家用行動貫徹著“開放利他”的核心價值觀,積極發揮優越的工業設計能力,提升產品品質,并真正落到實處去帶動貧困地區優勢資源的合理配置,實現有效的、可持續化的區域發展。以扶貧助農的形式,為消費者與商家之間搭建一條互通橋梁,降低成本,做到真正的三贏局面。

頭部直播明星的巨大成功,背后往往有龐大的選品團隊和海量的商品池,對一般的商家而言現在入駐門檻已經很高,甚至很難入選。麗維家所做的就是為企業提供了從選貨到直播的所有工作。與直播第一梯隊相比,麗維家充分發揮自身產品庫、明星資源注入、直播不限流等獨有的優勢,在直播市場中牢牢抓住自己的機會彎道超車,勢如黑馬!

大腕狂歡直播節,作為2020年麗維家重要的戰略布局,已經堅實的邁出了成功的第一步,也為麗維家撕破固有的標簽,由直營化轉向平臺化,由「麗維家制造」轉向「麗維家標準」提供了基石。麗維家將在縱向深耕家居產業鏈的優勢基礎上,開展全行業戰略級營銷,也將橫向構建“本地生活-高頻快消剛需-中頻成品-低頻定制”美好生活品類閉環。以高頻帶低頻,形成家居行業產銷的新營銷模式!

與此同時,也意味著麗維家作為美好家居生活產業革新者,在疫情年線下發展逐漸陷入困境的時候,找準自身直播優勢,降維打擊,憑借自身互聯網屬性在行業中迅速拉開差距的同時,還加注籌碼,升級迭代產品,勢必要讓家居產業更美好。

據活動負責人透露,目前麗維家已經開始部署8月的直播活動,并且內部已經暫定了8月的直播明星。全面升級后的大腕狂歡直播節的首秀成功,已然證實麗維家在家居直播圈的無限潛能!麗維家正走在大家居產業互聯網的康莊大道上,未來可期,拭目以待!
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